做服装生意发大财的人那么多为什么你不是其中一个店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:14:41 阅读：次来源：护腕厂家

导语:有个段子这样说,一辆汽车冲进西湖,撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到,它生活在水里都能被车撞死。就像如今,很多服装企业(店铺)纷纷倒闭(关门),或是处在'生死边缘'苦苦挣扎,他们做梦也没想到,自己做了这么多年服装,甚至曾经也算是行业中的佼佼者,论经验,他们足以秒杀很多年轻服装从业者,最终却败在了这些年轻人手上。

有个段子这样说，一辆汽车冲进西湖，撞死一条鱼。这条鱼做梦也没想到，它生活在水里都能被车撞死。

就像如今，很多服装企业（店铺）纷纷倒闭（关门），或是处在“生死边缘”苦苦挣扎，他们做梦也没想到，自己做了这么多年服装，甚至曾经也算是行业中的佼佼者，论经验，他们足以秒杀很多年轻服装从业者，最终却败在了这些年轻人手上。

而最可悲的是，直到“临死”前的最后一刻，他们很有可能还没意识到这是自己的问题，而是在抱怨互联网：如果没有互联网的存在，如果不是这些年轻人比他们更懂互联网，他们的企业一定能够“长命百岁”，比那些年轻人“瞎玩”的服装企业要稳固得多。

但事实呢？那些抱怨互联网的，只是没有真正理解互联网的概念而已：互联网，并非实体的对立面，也不仅仅是让你多几个线上销售渠道那么简单，从更深层次上来说，它是一种趋势，这种趋势所带来的，或者说所需要的，是一种思维及工作方式的升级。

现状

生意不好做，根源在自己

在生意没做好的时候，大多人都很少考虑自己的原因，而是一味抱怨外界条件：这些年整个行业都不好做、行业竞争太激烈了、隔壁刚开了个新店、互联网的兴起……这时其实可以反过来想一想：业内没有做得好的企业吗？他们又是怎么做到的呢？如果说实体不好做，为什么又有那么多线上服装品牌，最终仍要布局线下实体呢？所以这时候，与其不停抱怨，不如找一下自身的问题所在。

比如，随着行业趋势的发展，大把的互联网金融公司挤破头想把钱借给服装批发从业者，他们知道这个行业资金需求量大，频次高，但没法借给你，因为你的订单/流水没有数据化，没有和他们的评定系统对接，他们无从判断，然后大量低息甚至无息的款都借给你同行，你还只能怯生生地看着朋友脸色借钱。

越来越多的电商平台需要你的产品来满足日益增长的买家需求，但无法对接你，因为你的商品没有数据化，靠人工上传的成本太高，你还在用传统的、封闭老旧的进销存系统，理由仅仅是因为“你觉得简单”。

越来越多的客户关系维护/增益机构可以帮助甚至替代你更好地拉新及维护老客户，以增加粘度和交易频次为目的，但和你无从对接，因为你的客户信息没有数据化，也无法对接第三方；更好的物流服务，更低的价格，更好的买家体验可以提供给你，但你无从对接，因为你的物流、服务信息没有数据化......

所以，真正意义上说，没什么东西冲击你的生意，但你的经营方式必须在与时俱进的路上，才能享受行业发展带来的种种助力，你只是掉队了而已，落后了而已，快被淘汰了而已。

顺势

看准机会，伺机而动

无论哪个行业，无论前期多么一帆风顺，发展到一定阶段时，总会遇到一些瓶颈，但众所周知，机会与困难是“同胞兄弟”，在出现瓶颈的同时，也总有一个机会同时出现，这个机会虽说不一定就是“救命稻草”，但一旦抓住了它，至少可以顺势向上，给自己一个转折的契机；违背它，则很有可能陷入倒闭或后退的困境。

虽说这些年来，整个服装行业稍显低迷，似乎一直呈下降趋势，但身为刚需产业，服装业永远都不会没落，只是我们需要看清并抓住机会，顺势而为，即可“扭转乾坤”，扶摇直上。

那么什么才是顺势，又该怎么做呢？在如今的情况下，服装从业者该如何求变呢？这个行业的未来，在于整合，整合品牌和渠道，整合线上与线下；也在于专注，专注于服装产业链上的某一个细节，某一类人的个性需求、某一品类，只要“敢为人先”，就能在某一方面有所成就。

马云去年提出的“新零售”概念也指出，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。而且他认为，电子商务也没有冲击传统产业，电子商务只是抓住了互联网去发力，真正需要担心的是“我们昨天的思想”，是“我们对改变过去的恐惧”。

升级

改变你的思维和经营方式

在整个行业急需转型的时代背景下，如果不能突破传统思维桎梏与经验轨迹，无法丢弃“昨天的思想”，就无法适应行业的发展。这时候可能很多人会说，我只要做好自己的产品就好了，至于其它方面，我现在搞不懂也不想搞懂，我只坚信产品的力量，“酒香不怕巷子深”，产品过关了，自然会有顾客找上门来。

当然，一心一意深耕自己的产品，保证产品本身的优势也是无可厚非的，但若“两耳不闻窗外事”，无视整个行业的发展趋势，不跟随时代的需求去变更、升级自己的工作方式，那也只能被时代所淘汰。

在新零售的背景需求下，服装行业的当务之急，是要运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，形成线上服务、线下体验以及现代物流深度融合的新模式。说得通俗点，就是将商品、订单、客户、物流等交易中的各个环节数据化，以数据化为基础，改变自己的经营现状，从而适应整个行业的发展。

而这其中首要也是最基础的出发点，就是实现商品的数据化，因为这是线上销售的必经之路，以前只能手动点数的商品，录入电脑之后，就成了所有数据的起源；以此为基础，进而实现库存管理、订单管理、数据统计……总之，在你的日常管理变得科学化、有序化的同时，你也有了能够对接线上销售平台的基础。

而更重要的一点，整个服装交易都是以销售商品为中心的，所以商品数据化是基础也是当务之急，也只有实现了商品数据化，才更有可能运用数据化思维去处理服装交易中的其它环节。所以说，商品数据化只是一个基础，更重要的是你在服装交易中的各个环节都要有数据化思维，只有这样才能为你打通交易中的各个链条。

借力

会借力，比努力更重要

我们都知道，成功需要借力，而你，只需要找到一个能帮你顺应趋势、完成升级的工具即可。有些人可能会说，你所谓的“数据化管理”我早就实现了，我前些年就开始用的XX ERP软件，几千块钱一年呢，确实能帮我管理店铺数据。当然，相比手写单来说，一个Excel表格或者一个功能性ERP软件，它确实具有一定的“数据性”，但离真正的“数据化管理”仍有一段距离。

为什么？因为它们充其量只是“封闭老旧的进销存系统”，它们提供的只是最简单的数据管理跟统计功能，而你更多要考虑到的是，数据化之后要干什么？能干什么？真正的升级工具，要满足两个点：一、服装交易中的各个流程数据化；二、数据化之后能让你对接到其它第三方平台，有助于推动你服装交易的各个环节。而第二点，才是最终的目的。

所以这时候，唯衣宝出现了。以商品数据化作为切入点，在你做好这些基本的商品数据管理工作之后，进而为你提供对接各大线上销售平台的接口，为你开通更多销售渠道。当然，唯衣宝要做的不仅仅是这个。

更重要的在于，以商品数据化为基础，培养服装批发商的数据化思维，一旦你的订单/流水/物流/客户都实现了数据化，它还能为你提供更多金融、物流等第三方平台的接口，这些第三方平台将贯穿你的整个服装交易流程，从而实现整个流程的一体化、可追溯。也就是说，只需一套系统，就能帮你串联服装交易中的整个链条，而这，就是唯衣宝。所以，千万不要以为唯衣宝只是一套普通的、只能帮你实现日常数据管理的进销存系统，它能帮你实现的，有太多太多……