锡柴海外拓展渐入佳境高端产品出口势头强劲是嘛
锡柴海外拓展渐入佳境 高端产品出口势头强劲
锡柴海外拓展渐入佳境 高端产品出口势头强劲
中国工程机械信息
导读: 日前,一汽锡柴凭借着宽系列多品种的产品,延续了2011年出口市场的抢眼表现,海外市场捷报频传截至5月底,发动机出口销售已突破5000台,同比增长12.8%,其产品覆盖了卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领 ...
日前,一汽锡柴凭借着宽系列多品种的产品,延续了2011年出口市场的抢眼表现,海外市场捷报频传截至5月底,发动机出口销售已突破5000台,同比增长12.8%,其产品覆盖了卡车、工程机械、客车、发电设备等多个领域。
海外市场实现新跳跃,其意义并不仅仅是数量上的突破,更重要的是锡柴海外战略的全面升级。今年锡柴海外市场部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略,不仅在俄罗斯、越南、中东、北非市场继续保持着强劲增长势头,且在南美、东南亚等地区销量也创下历史新高。同时出口产品结构更趋合理,增压及以上机型出口比例达到了71%,F、L、M机出口比例稳步上升,目前达到了37.1%。
锡柴全新的营销模式,卓有成效的实际行动,更是加快海外拓展步伐的“加速器”自今年1月4日起,380辆配置锡柴CA6DM奥威发动机的解放J6重卡沐浴着2012新年的曙光,陆续从大连港发往伊朗。不仅标志着一汽解放高端重卡走向世界的重大突破,更预示着锡柴高端动力批量出口取得了重大进展。至此锡柴大功率M机型仅在伊朗的市场保有量就达到了近千台。同时今年1至5月份锡柴高端产品奥威CA6DL2发动机也同时连续3次配套解放电池技术能不能获得突破自卸车出口俄罗斯达650台,在俄罗斯境内刮起了新一轮的“一汽解放锡柴”热。
海外战略的全面升级,不仅得益于锡柴高性价比的产品,更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴销售公司海外市场部通过强势出击,强强联手品牌汽车配套厂家配套出口,使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升,同时成功切换了其他两家配套越南市场的发动机厂家,1至5月份锡柴机出口越南1000余台,全部是增压及以上产品;同时锡柴作为一汽解放公司南非工厂的发动机主要配套厂商,前5个月出口南非锡柴机量达到了70余台;出口沙特的发动机200余台,出口秘鲁、乌干达、印尼等国家的出口量也均超过了100台……
卓越品质铸造民族品牌,使锡柴具备了雄厚拓展海外的资本。目前锡柴在发动机出口方面已取得了重大突破,配套我国汽车整车出口40多个国家。为服务标准与国际实验结果可自动保存标准逐步接轨,向海内外用户提供最专业、最快捷、最满意的销售服务,锡柴海外市场部同时创新了海外服务模式,建立了锡柴服务络,组建海外中心库、海外办事处,海外服务标准上逐步与国际标准接不锈钢的种类繁多,性能各异,在制造工艺方面也不尽相同轨,彰显了锡柴拓展海外耐磨试验机具体使用方法市场的雄心。
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