大连纸箱业分散制箱各得其利

大连纸箱业：分散制箱各得其利

关于“集中制板，分散制箱”的话题，大连包协已经在《大连包装信息》中反复地讨论过，对于其必要性和可行性更是强调了再强调。长达三年的论战，使一些业内人士领悟到：把大企业和小企业紧密地联系在一起，优势互补，大小企业都将获利，是一种非常实惠的纸箱生产模式。大企业可以充分发挥其生产线的先进生产能力和质量优势，提高开机率；中小企业可以省去购买前道工序设备的开支和前道工序所需人员开支，降低纸板生产过程中的损耗，保证产品质量的稳定性，提高产品的市场竞争力。

从行业角度来说，推行“集中制板，分散制箱”，能够提高纸箱行业的整体水平，改变行业产品结构布局。

基于对“集中制板，分散制箱”的理解和认识，大连地区实行“集中制板，分散制箱”已趋于成熟，一些小纸箱厂把上大线的打算改成了走“ 集中制板，分散制箱”的专业分工之路。

小厂尝到甜头

金北纸箱厂是一个小厂，场地小，放不下太多的生产设备，他们就扬长避短，全部买大线纸板加工纸箱，并在省下来的厂区面积上安装了精良的后道精整设备。几年来，该厂积累了丰富的用大线纸板加工精品纸箱的经验，成为小纸箱厂效益好的典型。金州裕丰纸箱厂也是近两年才尝到买大线纸板的甜头，一年买大线纸板近七八十万元，根据其能测试的最大实验力（加载容量）的不同、载荷传感器也分50N用、5kN用等不同种类企业得到迅速发展。

2002年，大连地区举办了“集中供板分散制箱洽谈会”后，买大线纸板的小纸箱厂明显增加。有的还与大线企业结成联营企业，大线干不了的零散活，由专业小厂配套加工。根据统计，2001年前，大连市小纸箱厂买大线纸板制箱的厂家不到20％，到2003年有70％以上的小纸箱厂都买过大线纸板制箱。有个小纸箱厂的厂长曾算过一笔账：小厂买大线纸板制箱，瓦楞纸板平均克最近重降28％左右，能源利用率提高16％；产品质量综合指标普遍提高，效益非常可观。这些实例对那些始终认为“买纸板制箱不赚钱” 的观念，应该是一个有力的说服。

尚未形成共识

“集中供板，分散制箱”在大连推行三年来，功过是非并未完全达到共识。有的至今仍持否定态度，也有的不论你如何强调切莫急于上大线，还是争着抢着上大线。

据统计，1997年发放生产许可证时，大连地区共有大线11条。事隔几年，当初大线为零的瓦房店，如今生产线遍地开花，4条生产线齐刷刷地挤进大线圈；就连被视为发展最慢的庄河，2003年一年之内也上了4条大线( 有一条正在上)，原先就比较发达的金州地区，更是发展神速，如今已有8条生产线，高居大线数量之首。现在大连地区除去3条倒闭的，共有 25条大线。大线、小线(单机)都在内，大连的纸箱厂近200家，覆盖大连四区五市，纸箱生产能力三年之内提高了两倍之多。

现状令人担忧

“大线”急剧增加，一方面反映出大连地区包装业随着市场的发展突飞猛进，上档次、上水平，更好地满足了国内外包装市场的需求；另一方面，“大线”超常规地增加，带来的负面影响也是令人担忧的。

一是僧多粥少，有限的包装物导致无序的竞争。大连是一个城市出名、轻工业无名的城市。知名品牌的轻工产品少，就意味着大连地区小包装或需要包装的物品少，对包装业来说相对空间少。这个不利于包装业发展的因素，并没有阻止急于上“大线”企业的步伐，不但“大线”急匆匆地诞生，“小线”也见缝插针的“成长”。大、小线齐上阵，使本来就不太多的包装物品主宰了众多的包装企业。后果是包装企业打折、送样品，然后再互相压价，如此种种，造成包装企业自身的混战和无序的竞争。

二是鹬蚌相争，渔翁得利，包装企业微利经营，日子难过。为了生存，包装企业之间抢客户、争货源、竞相压价成为竞争中常用的手段。靠压价争客户的结果，常常是客户抢到手，利润降到头，包装企业经常徘徊在微利经营中，步履艰难。仅一年多的时间，原先大连铁达包装有限公司、大连七贤岭实业有限公司纸箱厂、大连长福家具有限公司等大线相继被淘汰出阵，或倒闭，或转产。

三是“大线”过剩，供大于求，开工不足，资源浪费。“大线”是单机设备生产能力的几倍以上，几百万产值会使单机企业忙得不可开交，而 “大线”没有一二千万产值做底数，企业就会处于饥饿状态。许多大线上去后，货源上不来，严重开工不足，有的厂只好采取限时开机，这种资源的浪费实在让人痛心。

大连是重工业城市，尽管可借振兴东北老工业基地的东风再度创业，但像石油、港口运输、机车、大船等重工业产品是不用纸箱、纸盒来包装的，包装业整体机遇不是无限的。可以肯定地说，大连现有的包装物，决不能使25条大线和160多家小线都满载而归，有些企业挣扎在贫困线以下是在所难免的。

争利不如联利

面对纸箱行业的困境，当务之急是想办法，使上去的大线好过些，准备上线的要量力而行。出路还要在“集中供板，分散制箱”上再做文章。要加大推行“集中供板分散制箱”的力度，把争利变为联利，以联利双赢为主导，快速建立两个客户群。

首先，联利双赢，纸箱、纸板客户都重要。大线上去后，市场和客户群都发生了变化，产品由单一的纸箱变成纸箱和纸板，昔日的对手成为联营的伙伴。面对新变化，大线厂家要找准方向最初的实验方法各种各样，充分认识单机生产厂家“ 对手”和“伙伴 ”双重身份，把纸板客户与纸箱客户同等对待。在纸板供应上，价格是吸引顾客的一个条件，过硬的质量和周到的服务也很重要。有些大厂在旺季首先保自己，不遵守供纸板合同期，影响了小纸箱厂的交货期，给小厂造成经济损失，这样一来，与小厂无法维系伙伴关系；反过来，有些小厂不讲信誉，长期拖欠大厂纸板款，给大厂资金周转带来不利影响，也难以与大线厂家保持伙伴关系。把方便让给客户，才能得到更多单机“伙伴”的信任，才能建立起良好的客户关系，使纸板市场的客户群快速发展起来。

大连方正包装有限公司是今年初才上的大线，由于他们注重上面几方面工作，信誉好，客户订单迅速增加，在最短时间内，把初上大线的客户 “空档”压到最低点，达到最佳经济效益。

其次是合理分配利润，确保双方都有利。纸箱利很薄，这是人所共知的现实。一个纸箱能有多少利，非常透明，大小纸箱厂都明白。纸板得多少利，让多少利，因各厂采购材料质量、渠道不同，会有差异。一年前，普通三层瓦楞纸板价格每平方米约在2.5元以上，现在价格约在2.1元以上。这个价格的变化，除了市场因素外，另一个主要原因就是大线纸箱厂过多，互相压价所致。因此，在如此激烈的市场竞争面前，大线厂家要取得小厂的信任，要想联利双赢，就要正确处理好双方利益分配。

大线靠出售纸板可以提高开机率，但要更好地增效，还要做到像大连联合包装有限公司和大连三井森包装有限公司那样，成为行业的龙头企业和知名企业，最主要的还是要有过硬的质量和良好的信誉。供纸板就要供优质板，出产品就要出精品。

南方一个大线纸箱厂，因为供给小厂的纸板质量好，价格合理，在小纸箱厂中口碑极好，结果本是第二职业的纸板产品变成第一产业。为了满足客户需求，他们特地增加一条大线，专业加工纸板出售。这个例子应该给大线企业一个启迪，就是要有把纸板产品当成企业的另一主导产品来销售的观念，要在纸板上创品牌，要靠纸板产品的优质优价来博得更多小纸箱厂的信任。

总的来说，“集中供板分散制箱”之路，是大线企业凭借专业化和市场资源优势，向高新技术和资本密集型方向转化，向更高档次的彩印轻瓦楞产品转换，向优势的产品扩展，更好地实现包装产品附加值的道路，也是小企业扩大生产规模，少投入多产出，出精品纸箱、纸盒的最佳捷径。