陈小华58到家聚焦高频次O2O服务

发布时间：2020-03-10 10:58:41 阅读：次来源：护腕厂家

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[摘要]58到家其实不急于扩大品类，目前只需要把手上的搬家、保洁、美甲服务做好。

腾讯科技陶然 12月5日报导

11月下旬，58同城高调发布58到家品牌，同时宣布团队从7月份启动后，已迅速在20个城市落地，提供包括保洁、美甲、搬家等上门服务。

在1波O2O浪潮的催化下，上门服务成为互联网创投圈最受关注的新机会之一。由于消费频次相对较高，用户需求更加成熟，58到家选择的服务品类保洁和美甲，也是很多创业者的首选服务品类。

作为分类信息领域的领跑者，58同城大张旗鼓杀入生活服务市场，让同领域的创业者们感受到更多的竞争压力。在正式对外发布前，处于准备期的58到家已招来很多同行的攻击。只有蓝领人群，平台模式没法深入服务，是外界眼中58到家没法走通的致命缘由。

但刚刚出任58到家CEO，几个月前还是58同城副总裁的陈小华，却开始对创业者抛出橄榄枝，并希望以此拓展权势版图。在捉住自有3大核心品类的同时，58到家表现出强烈的投资兴趣，任何上门服务都愿意投资。

用高频服务做切入点

陈小华表示几个核心品类目前的增长势头很好，搬家和钟点工，这两个品类三个月内就已实现(份额)第一。搬家是我们的优势，没有竞争对手。钟点工，用了三个月已其他竞争对手4到五倍。美甲11月份起动，10月10号左右第一位美甲师到岗，我们用4五十天已到达了同业水平。另外，我们在南方的增长速度已超过竞争对手。

哪一个品类我们更有资源，哪一个频次更高，哪一个容易激起(需求)，我就从哪一个点切入，58到家选择的三个服务品类中，搬家是58同城的传统优势项目，这是出于内部资源的斟酌。而保洁和美甲更多地是从消费频次斟酌，是一个用来拉动其他用户需求的切入点。

一个小时25块钱的钟点工服务难以实现盈利，但在积累起用户需求后，由此延伸的家具保养，奢侈品保养等高客单价服务才是58到家看重的货币化情势。

选择高频服务作为切口，再拉动低频词高客单价的服务，也是O2O领域通行的发展路径。比如提供保洁服务的e家洁，也已经过最基础的小时工服务，拓展出厨房、洗手间深度保养等客单价更高的家政服务。

因此，服务人员的培训对平台显得至关重要，只有不断提高其服务技能才能够实现对高端业务的拓展，现在58到家的重点是培养劳动者的技能，打造服务差异化，提高服务品质。目前这个阶段，58到家不斟酌盈利，也不会在阿姨的工资里抽成，陈小华表示。

继续走大众化线路

再一次跨界进入美甲行业，创办河狸家的孟醒(雕爷)，最近屡次对外强调58到家的蓝领属性，意思是覆盖蓝领人群的58同城或58到家，没法做成美甲这个针对白领人群的服务。

相较于偏向对外展现美甲的艺术性、独特性的河狸家，58到家依然延续一向坚持的大众化线路。

我们和他(河狸家)的区分是，我们主推的是甲样，而不是美甲师，在58到家的美甲品类下，用户看到的是不同的美甲作品。在陈小华的理解中，个性化是少数人的需求，意味着品质没法保证，而58到家要满足的是多数人，大众化的需求。

58到家想要提供的，是更加标准化的产品。我们平台每天推不同的甲样，比如最近我们推圣诞甲样，由我们研发中心的老师研发出来，平台的美甲师再练习。我们这里200款甲样，美甲师都要掌握，需要反复练习。

在58到家的美甲品类下，弱化了服务者本身的品牌，强调的是产品本身，我们要向在城市里努力的平凡人致敬，不是像明星致敬，本来就能挣2万的明星美甲师，不是我们的服务主体。

并不是甚么都要自己做

在此前的发布会上，58到家表现出积极扩大的野心，包括城市的扩大和服务品类的延伸。对O2O领域专细分品类的创业者，陈小华也公然表示由于资金和资源的限制，O2O没有创业者立足的地方。

创业者们也不甘示弱地对58到家的平台模式提出了质疑：不同服务品类的同时切入，要如何保证服务的深度和质量?

陈小华认为这类质疑是外界的误解，58到家其实不急于扩大品类，目前只需要把手上的三条线(搬家、保洁、美甲)做好。

同时，陈小华也开始对创业者们释放出更多的善意。他表示58到家也并不是是无所不能的角色，在发展得进程中积极斟酌投资或收购，我们任何上门服务都愿意投资。有好的投资标的，干吗要自己做呢。

在58到家的计划中，服务品类的延伸和投资并购直接相干，到明年，58到家能够预定的服务应当有二三十项，其中只有3项是我们自己提供，另外17项可能都是创业公司提供。

而在投资标的的选择上，58到家依然延续高频拉动低频的路径，去投资一些频次相对较低、高客单价的服务品类，再整合到58的平台上。