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美容院顾客流失严重,改变经营思路是上策

发布时间:2022-06-22 19:56:54 阅读: 来源:护腕厂家
美容院顾客流失严重,改变经营思路是上策

发布时间2021-03-2509:00:00作者天玺美容经营范围天玺美容,天玺美容网上,天玺美容加盟门店数量10家投资金额1~5万查看加盟信息美容院经营中,让管理者痛心疾首的莫过于看着顾客慢慢流失,美容师的销售能力得到不提升。今天美容院加盟10大品牌小编提出几个解决问题方法,希望美容院管理者能从中得到些许启发。1、老顾客没有安全感,流失率大幅提升很多美容院顾客在消费中总是以低消费为主,想成交大单很难,经营者不论是在硬件设施如何提有档次次,加强服务的标准,都无法让顾客消费合格。有一个常见的现象,很多美容院的顾客大部分是低消费,即使美容院在环境、仪器等硬件方面做了全面升级,都难以拉动顾客进行消费,享受高端项目服务。归根结底,顾客在你的美容院没有得到足够的安全感,不合格花大钱买服务。解决办法想要取得顾客的信任,首先要规范美容院的言行。美容院管理者的素质,可以反照在员工身上,顾客接触多的是美容师,所以,经营者首先要与员工建立信任感,员工之间和谐相处。美容院内部的氛围,彼此的默契真诚可以间接传递给顾客,为员工与顾客之间建立信任感提供合格的条件,如此才能促使顾客进一步的消费。当然,美容师的专业水平,工作态度也是取得顾客信任的关键,在经营上诚信才是长存之道,时间的接触,逐步加深顾客的信任感并得到顾客的认同,那么在后期销售中就水到渠成了。2、经营思路老套,难以吸引新客源很多美容院80%的时间在做拓客活动,但即使用尽各种方法,却还是不见起色。根据多年的市场经验得出,美容院吸引不了新顾客进店,源于其体系不健全,不完善的经营体系导致拓来的顾客难留住,留下的顾客很难做销售。解决办法“打铁还需自身硬”,经营者首先要在经营思路上改变策略,正所谓思路决定出路。当经营者自认能力有限,无法发展美容院时,可以邀请专业人士为美容院谋出路。美容院有了新的经营方针后,然后从管理入手,提高服务标准,加强员工的综合能力培训,在项目经营上,走特色美容院的道路,将美容院经营变为个性化经营,只有将美容院打造为特色美容院,才能更好的吸引顾客,改变现状。3、员工培训不到位,业绩难以突破美容院的业绩几乎都由美容师来创造,面对有潜力的顾客,若员工不会销售,只会浪费资源,美容院经营者看到此情此景,都会恨铁不成钢。在销售能力上,员工自身有一定的原因,而美容院怎样培训员工,引导销售也有很大的关系,人的潜力多数情况下是被激励出来的,非专业出身的销售人员必须经过理论+实战经验让其能力得到提升。解决办法美容师不会销售,可系统化的培训来提高员工的工作热情,采用奖励形式刺激员工,可在制定任务时将奖励分周期奖,天奖和月终总结奖,季度奖等,让员工能在短期内就能得到实质性的奖励,从而激发其他员工的销售欲望,达到提升销售能力目的,让美容院的业绩稳步上升。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyanselect.c-money{width:345px;}#quick_liuyan.box-address{margin-top:3px;}#quick_liuyan.box-addressinput{width:320px!important;}#quick_liuyan.clause*{vertical-align:middle}#quick_liuyan.clauselabel{margin-left:0}#quick_liuyan.clausea{text-decoration:none}#quick_liuyan.clausea:hover{color:#f70000!important}#quick_liuyan.clauseab{font-family:sans-serif;font-weight:normal;font-size:11px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit{margin:0;padding:0;border:none;display:block;width:285px;height:32px;line-height:32px;float:left;backgr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