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木门企业巧用攻心计推心置腹考虑用户感受-【新闻】压缩试验机

发布时间:2021-04-20 12:12:11 阅读: 来源:护腕厂家

木门企业巧用“攻心计” 推心置腹考虑用户感受

木门企业营销手段随着产品地同质化也已经进入同质化泥淖中,许多销售员只是死板地“营销”而不不知营销真正要做的不只是卖产品,更是以产品换心。销售员要对客户的心理有所了解。一味埋头推销显然已经淘汰出局,应该把心思花在揣摩客户的心理上。只有了解了客户的喜好和需求,才能把沟通用到实处。

(图片来自网络)

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巧用营销技术 推心置腹考虑用户感受

如果不知道顾客想要什么,对方的渴望是什么,是很难成功对他进行营销。但是,即使知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:第一,进入对方的世界;第二,把客户带到营销产品边缘;第三,将客户带入自己感受世界。

近年来流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这三步引发出来的,其中最关键的,恰恰是这里的第一步--用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

建立信赖关系 挖掘更多潜在消费者

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,就需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。例如:让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;开展咨询,为客户使用产品提供指导;让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

当然建立在所有营销方式之上的应该是销售员应秉持着诚信的态度及心理状态,让客户去感受诚信带来的价值,及对品牌的忠实。

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